我是一個新手褓姆，今年剛大學畢業，也在今年接到了第一個褓姆工作
有時候小孩真的會煩到一個不行，我們還是要把照顧好她陪伴她
而這次我第一次當褓姆， 他們的家長都會帶我去挑一些用品，所以我都會去看有什麼能用的
然後跟家長們分享哪些是可以買的，哪些是不必要買的
所以我到很多地方去找商品，有很多都很貴，而我一直在找好的又便宜的商品，想跟家長們一起成長超值
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阿裡巴巴駐意大利辦事處總經理：中國電商正在突破國界
讓我們先看一個數字：143億美元。這是2015年雙十一當天阿裡巴巴在中國的營業額。再看另一個數字：170億歐元。這是2015年意大利電子商務全年預測總營業額。也就是說，阿裡巴巴在雙十一當天的營業額幾乎等同意大利全年電子商務總額。從這些數字的對比中不難理解，在歐洲眼裡，阿裡巴巴顯然為龐然大物。
“我早就聽說過阿裡巴巴，且在第一次去杭州總部前，以為自己對公司的研究相當深入。可親眼所見後，公司規模之大超乎我想象，包括公司的占地面積。”以上為阿裡巴巴新任駐意大利辦事處總經理羅德裡戈 奇普裡亞尼 佛萊西奧向我的坦言。規模大小沒關系 意大利和歐洲盡管遠小於中國，卻在阿裡巴巴的戰略發展中占據重要位置。“阿裡巴巴目前為全球最大的電商體，在我親赴總部之前，我以為公司專註於產生巨大營業額的中國市場。”奇普裡亞尼 佛萊西奧先生補充道，“可在阿裡巴巴總部，人人都在談論國際化運作以及如何在今後10年內將公司的跨國規模發展為世界前列。”
阿裡巴巴駐意大利辦事處於2015年10月26日正式成立於米蘭。奇普裡亞尼 佛萊西奧先生告訴我，在米蘭開設辦事處是阿裡巴巴歐洲發展戰略的一部分，實現瞭馬雲去年在杭州向意大利總理馬泰奧 倫齊許下的承諾。阿裡巴巴成立意大利分部，旨在為向全球輸出優質產品的知名意大利企業，提供一個接觸超過3.5億潛在中國買傢的渠道。除米蘭之外，阿裡巴巴已宣佈將在德國慕尼黑開設其歐洲總部。
通過采訪奇普裡亞尼 佛萊西奧先生令我明白，對阿裡巴巴來說，在意大利開設辦事處的意義，不僅僅為瞭在世界版圖上添加一面新旗。意大利擁有一些世界最知名、最優質的品牌，可至今他們大多隻熟悉Alibaba.com，很少知道天貓商城和天貓國際商城能對銷售自己的產品帶來多大益處。這是一個相當具諷刺意味的？？局面：一方面意大利品牌都對行銷中國市場很感興趣，另一方面他們並不知道該如何操作。因此他們使用例如亞馬遜等非中國平臺對中國客戶做銷售，並不總能達到滿意效果。像阿裡巴巴和京東這樣的中國電子商務平臺，已明白隻有實地踏上品牌起源地，才能更好地跟品牌建立關系，解釋自己的運作方式，獲得品牌的信任。等待一個品牌實地進駐中國，然後在天貓商城上開店，已不再是品牌的唯一選擇。一些品牌可能永遠不會實地進駐中國。阿裡巴巴通過其設在米蘭的辦事處，直接在品牌源頭把精心挑選的品牌帶去中國。“阿裡巴巴在意大利開展的主要工作，旨在向意大利公司解釋如何將產品銷售給中國客戶，並提供一切必要支持，做好品牌與中國市場的紐帶。我們將竭盡所能，確保意大利企業能成功將高品質正品銷去中國。”
在米蘭開設辦事處還有另一個戰略意義。中國創新的互聯網和電商模式，顯然已突破中國國界，擴散到東南亞、非洲、南美洲等新興市場。這些新興市場上越來越多的電子商務企業宣稱他們更希望成為淘寶而非eBay或亞馬遜。我把這種現象稱為“東電商貿”。不過中國電商公司已不再把自己局限於新興市場，而是從歐洲著手，駐入發達國傢。“阿裡巴巴希望向世界證明，它確實能成為一個真正的全球性電子商務平臺，為各國客戶提供服務，例如幫助澳大利亞供應商向意大利客戶銷售產品。”奇普裡亞尼 佛萊西奧先生宣稱。這是一個真正具有革命性的戰略走向，尤其考慮到短短幾年前，阿裡巴巴仍專註於協助銷售國內商品給國內客戶。
歐洲消費者會否把阿裡巴巴當作一個跨國平臺來使用，就像他們使用亞馬遜和eBay那樣?在歐洲，最大的網商為亞馬遜，2014年網售成交量超過210億歐元，為歐洲電商500強榜單上增速最快公司之一。eBay的野心也很大，計劃通過對中小型企業提供技術和分銷支持，擴大自己在歐洲的市場份額。阿裡巴巴堪稱野心勃勃，但我相信這個來自中國的平臺具有一定優勢，值得歐洲銷售商和消費者欣賞。讓我們拿意大利舉例。意大利的經濟基於制造業，主要依托中小型企業，具有很強的創業基礎。阿裡巴巴前副總裁、《阿裡傳 這是阿裡巴巴的世界》作者波特 埃裡斯曼曾指出：“阿裡巴巴的市場模式尤其適合創業型企業。”事實上，阿裡巴巴在中國地區比eBay更成功的原因之一，就是阿裡巴巴比eBay更理解創業型企業開展網絡銷售時的需求。此外，波特認為，阿裡巴巴的模式幫助構建信任。“當我在阿裡巴巴工作時，淘寶團隊開發瞭聊天功能等工具，鼓勵買傢與賣傢之間溝通，不像eBay和亞馬遜那樣在買賣雙方間架起屏障。”這些促進買賣雙方溝通的功能將大大幫助阿裡巴巴立足意大利。
客戶服務也是阿裡巴巴具有競爭力的另一領域。讓我們來看看亞馬遜和eBay的產品頁面：頁面上圖像非常少，產品信息量也很有限。相比之下，天貓網站的產品網頁上，圖片量至少達三倍以上，產品規格有詳細介紹，產品提供保修內容副本，甚至連外觀包裝都有詳細信息。再提一句：中國的電子商務平臺正在開發新的服務生態系統，比如在線離線服務(O2O)、雲計算服務和移動端服務，這些服務一定會在發達國傢受到歡迎。舉例說明：著名意大利時尚品牌“健樂士”在中國把所有線下實體店同其3傢天貓網上旗艦店相連，使得中國消費者在手機上就能享有健樂士店的服務，比西方消費者享有的服務優勢大很多。頗為諷刺的是，O2O這個詞盡管創於美國，但在西方卻很少有人聽說過它，因為相關服務才剛剛開始在西方興起。
但阿裡巴巴若要在歐洲成功推行跨國電子商務，需要克服一些難點。首先，它對歐洲市場的物流和供應鏈依然缺乏瞭解。這一點上，亞馬遜和eBay已經投入近20年進行研究。其次，阿裡巴巴必須克服消費習慣上的文化差異。最後，阿裡巴巴必須建立品牌認知度和客戶忠誠度。例如，當咨詢意大利賣傢是否會使用阿裡巴巴向德國客戶進行銷售時，多推薦數賣傢表示不清楚阿裡巴巴的運作模式。這些難點都將需要時間來解決。
許多人認為，中國公司不可能同已駐歐洲區域20多年的對手抗衡，取得歐洲市場份額。我卻認為，中國的電子商務模式正在取代美國模式。如果阿裡巴巴在發展電子商務模式的同時，帶來其開發的服務生態系統，那中國的電子商務平臺必將有超過老牌電商平臺的優勢，在西方土壤上紮根發芽。
附：作者簡歷
馬可 傑瓦西是一名律師、戰略顧問及創業傢。他目前為上海紅協咨詢公司總經理，為投資基金和互聯網企業進入中國、中國企業對歐投資等事務提供戰略咨詢。
馬可為《東電商貿：中國電子商務及網絡業務綜述》的作者(www.east-commerce.com)。他經常在技術和電子商務領域的國際會議上做講座、撰寫熱門博客(www.marcogervasi.wordpress.com)、並為亞洲和歐洲的各種在線雜志撰稿。
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| 材質 |
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| 性別 |
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| 袖長 |
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| 圖案 |
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| 風格 |
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| 版型 |
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| 價格 |
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